模块名称 | 训练重点 | 实操项目 |
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客户需求洞察 | 隐性需求挖掘 | 角色扮演实战 |
信任建立策略 | 专业形象塑造 | 话术设计演练 |
成交促成技巧 | 异议处理方案 | 情景压力测试 |
课程采用三阶段进阶式教学:阶段通过视频案例解析常见销售误区,第二阶段进行分组情景模拟对抗,第三阶段由导师进行个性化问题诊断。
破解传统销售思维定式,学习建立客户价值导向的新型销售思维模型,掌握从需求匹配到价值呈现的完整销售逻辑。
通过高频次的情景演练,针对性提升开场破冰、产品价值传递、价格谈判、促成成交等关键环节的实际操作能力。